“傻傻”的“灭霸”: 一个草根创业者如何逆袭5G丨黑马案例

  • 我要分享:

杨斌

豆盟科技创始人

黑马成长营16期学员

6月25日,豆盟科技(01917.HK)创始人杨斌站在演讲台上,模仿“灭霸”打了一下响指:“在5G时代的广告行业术语里,将再也没有“下载”,也没有“试玩”,没有“表单”,只剩下成交。”

他的身后,闪现着“引领互动广告的5G视频时代”几个大字。这是一次新产品发布会,宣告自中国5G牌照6月6日发放以来,国内第一个基于5G的互动广告技术平台问世。

此时,杨斌略有些紧张,他并不是聚光灯下的常客。实际上,豆盟创立七年以来,杨斌仅有两次面对过这么多媒体。上一次是今年的3月14日,那一天,他在港交所敲响了上市的钟,这家拥有70多个自主知识产权和4000多个媒体合作伙伴,2018年净利润4316.30万元的移动广告技术公司第一次走上前台。

敲钟的那个晚上,杨斌说的最重要的一句话,是“感谢那些傻傻坚持的人”。当时,高大的他看起来憨厚而喜感。

然而,103天后,当杨斌和豆盟科技第二次出现在媒体视线内,他们已经渐渐习惯作为一个领军者指点江山:“在我们的行业术语里,将再也没有‘下载’,没有‘试玩’,也没有‘表单’,只剩下成交。”杨斌说,新的广告平台将打破APP的囚笼,让手机广告进入更为开放便捷的H5时代。豆盟首席产品经理黄克旺则强调:“它是盟迄今为最棒的告产品。”

时间拨回到几年以前,也许根本没有人能预料到豆盟的今日。在聪明人扎堆的互联网广告行业,豆盟确实像一个“傻傻”的另类:它的创业团队中没有“明星”,无论是家庭、学历背景,还是职业经历,最初都只是一些nobody (无人知晓的普通人);其创业经历也并不“性感”,没有烧钱圈地、命悬一线的经历,尽管也踩过一些坑,有过几次转型升级,但是看不到那种可以让人惊叹的起伏。

这个行业并不缺少领一时风骚的“创业明星”,从五、六年以前的多盟、亿动,到现在如日中天的兑吧,而豆盟多数时间都在聚光灯外。以致于有业内人士告诉记者,在接到豆盟上市的消息时,他们的第一反应是:中国互动广告第一股,怎么会是它?

然而,这也正是豆盟故事的魅力所在:7年来,几个并非富二代,非名牌大学,非大厂出身的普通人,在一个看不到明显“风口”的领域里,是如何从nobody变成somebody,一步步实现公司上市并引领一个行业?这不但关乎互联网广告行业的未来格局,更对成千上万的创业者具有现实借鉴意义。毕竟,今日之中国,创业并不是几个创业明星改变世界的高风险高收益游戏,投身创业大潮的绝大多数创业者,都是与豆盟团队一样的普通人。

经过持续数年的深入观察和近期的多次访谈,创业黑马学院认为豆盟的创业方法论可以归结为以下几条:

内容提要:

1. 关注价值:深入一个行业,利用技术应用,在行业的效率提升中实现价值。

2. 关注系统:系统升级后能服务十倍以上的新场景和服务人群,就能获得十倍势能。

3. 关注长期:相信时间的力量,保持财务策略的谨慎,坚持创业长期主义。

4. 关注客户:平台作为分粥的人,要拿最后一碗粥。

01

价值成长:把握两次关键时机

豆盟科技是一家移动广告技术公司,通过广告网络为广告客户提供精准投放服务,为媒体提供高效变现服务。—— 《豆盟科技招股书》

每个人都可以发现一个行业的价值秘密,只要他在这个行业里足够深入。

与那些才高八斗的创意广告人不同,杨斌实际上是一个IT男。他在大学(北京装甲兵工程学院)期间读的是计算机专业,却喜欢舞文弄墨,于是毕业去了一家报社,然后又被当时的一句口号——不当总统就当广告人——所“蛊惑”,从报社的网络办申请调到了销售部,从此进入广告行业。

真正让他萌发创业动念是在2012年,杨斌就职于香港上市的IT公司高阳。作为中国移动的三大软件合作伙伴(高阳,卓望,神州泰岳)之一,公司派给他一个独立项目:利用智能手机端的资源,帮助当时正在上升期的电商做推广。第一家客户要求杨斌在3个月内完成100万用户的积累,他跑遍华为、中兴、酷派等手机厂商谈合作,结果顺利完成。2011年,项目实现了2000万收入,月流水达到300万。

项目虽然盈利,但却很快遇上公司战略调整,被砍掉了。

杨斌不甘心,在跑业务的过程中,他已经意识到智能手机和3G网络将给整个移动互联网生态带来翻天覆地的变化,于是他凑了50万,带领高阳团队出来的5个人,开始了创业之路。时至今日,豆盟团队核心成员中的陈晓娜、郑顺麒等,都是那一批小伙伴。

2013年7月,豆盟科技成立,这是一个无奈的“终点”,却又是一个新的起点。

之后的历史多次证明,IT男对技术环境的敏感性,是豆盟得以从众多同类公司中杀出重围的主要因素之一。

彼时,也正是移动在线广告行业的黎明时刻

在线广告行业诞生于1994年10月27日,第一个广告是由AT&T在HotWire.com网站上投放,是一张简单的文字为主的图片。接着,国内外各大门户网站开始通过直销团队,找到广告主在其网站上投放广告。

然而,通常行业的供给和需求两方的核心诉求是相互矛盾的,媒体追求收益的最大化,而广告主在追求更低的投放成本。于是,2006年左右,作为二者之间的协调人,好耶、华扬联众等专业从事互联网投放代理的平台开始出现,和传统广告代理公司形成差异化竞争。

互联网公司天生追求效率,网络技术也提供了比线下更多更强的能力,渐渐地更多以技术为核心竞争力的公司脱颖而出,帮助广告主进行基于时段、内容等区分的流量采买,即所谓DSP。这一阶段,以精准定向为诉求的广告平台大量涌现,如易传媒、悠易互通、mediav等,随后又出现了被称为广告网络优化工具的一些公司,逐渐转换成供应端平台,即所谓SSP。

在线广告平台开始走上传统广告公司完全不同的商业路径,它们更复杂多样,也更依赖技术平台,但与此同时,手机号养卡、人工刷单等新的黑产作弊方式也开始出现。

到了2013年豆盟创立之时,行业已经有了进一步的变化,一方面移动互联网兴起,手机渐渐取代电脑成为人们消费的主要平台;另一方面,与相对开放的互联网页面不同,手机上的应用和流量局限于一个个不同的APP当中。在双创大潮中,VC考察创业者的第一个指标就是流量,于是到处是寻求流量的APP开发者,行业内流量价格大幅度上涨。这又催生了新的流量采买方式,程序化交易兴起,越来越多的广告主和媒体将目光投向了RTB实时竞价,供需双方通过实时竞价平台,可以实现更快速有效的流量变现。

其中,借助SDK进行广告投放是主流做法,也是豆盟成立之初至2016年打稳根基的基础。SDK(Software Development Kit),即软件开发工具包。豆盟这样的第三方服务商可透过SDK,向用户进行精准广告投放。为此,豆盟开发了独特的128位用户画像引擎,将访客识别为商务旅客的情况下,可向相关访客投放有关酒店及机票预订的APP广告,更有利于提高点击率及转化率。

事实上,在近7年的发展历程中,豆盟完整经历了一次广告产品从SDK到H5形式的迭代周期:2013年,豆盟推出了SDK Platform,是中国早期移动广告的先驱;2015年,豆盟推出了七合一SDK,大大提升多种广告媒体嵌入的集成效率;接着,又推出了云更新SDK,让媒体开发者嵌入广告SDK后,无需再更新SDK,云端将自动更新下载最新的代码版本;2017年,豆盟推出互动广告技术,将广告投放、媒体变现、用户体验结合;2018,推出小程序广告技术,为微信生态增加了全新的广告模式。

其中,2017年互动广告技术的推出,是豆盟的第二个关键转折点

互动广告,顾名思义,是一种让用户参与进来的主动式广告传播方式。与传统Banner和信息流为主的被动式广告传播方式相比,互动广告有几个重要创新点:

创新点:

1.在媒体端激活了原有广告位置的“流量库存”,即同样的一个入口点击行为,通过用户的主动的多次参与,从被动式的一次广告点击贡献,增加为多次广告点击贡献,从而增加了媒体流量库存,增加了带来更多收入的可能性。

2.通过内容化的互动形式,互动广告让用户的体验从“广告弹出”转换到了“活动吸引”,降低了广告的硬push感,转而用内容的软pull感来创造用户的“参与感”和“信任度”,从而实现对广告效果的最终提升。

3.广告主的投放模式从宣讲4p式(产品、定价、管道和促销)进化到互动4C式(共同创造、浮动定价、共同启动、对话),将广告的行为结果权利充分地与用户共享,从而实现真正的用户参与式广告。

互动广告代表了广告行业自身革命式创新的趋势,杨斌认为,在移动互联网上,互动本质是创造了一个场景入口,因其高度注重用户端参与感的特性,必然会产生一波新的流量价值输出。于是,豆盟在没有任何外援的情况下,完全依靠既有的产品技术和业务运营团队,硬生生完成广告系统脱胎换骨的升级。

时间的推移验证了杨斌的判断。“互动”成为2017年以后从电商到普通商家在线宣传时的共同需求,每日优鲜、支付宝、拼多多等新贵巨头开始成为互动广告的强大推手。2018年,仅拼多多一个产品,在互动广告平台上的每日消耗预算就达到了数十万RMB量级。实际上,拼多多的产品本身就是一个活动聚合,或者说一个游戏聚合,用户“玩乐为主顺便下单”,这就是黄铮说的“迪士尼”模式,这是一个“超级互动平台”兴起的时代。

在杨斌看来,互动广告平台的价值在于,解决了分散的流量渠道与分散多元化的用户群体的变现需求。大量的中小开发者获得了低价流量,而中小媒体原来本身并没有变现和议价能力,现在也有了新的商机。到2019年6月,豆盟平台上已经汇聚了4000多家媒体,由开发者提供白名单,由豆盟来决定投放媒体,涵盖了全网Top100媒体中的41%,其中以爱奇艺、优酷、腾讯为代表的视频网站巨头,单体营收已在100亿上下,相当于一家头部卫视。通过豆盟的互动广告平台,开发者得到了流量,而媒体也得到了更多的广告变现。让天下没有难以变现的流量,这就是豆盟存在的价值。

到2019年初,豆盟系统平台每日能够接触超过6亿名潜在访客,每月实现超过2.97亿次曝光,从2016年到2018年,豆盟每年的净利润以超过20%的速度增长。

02

系统升级:关于5G的三点推论

开发新产品,一定要找到具有十倍势能的前景才有意义。新的产品要带来新的使用场景,十倍势能的本质在于拓展新的赋能对象,新的人群。 ——杨斌

虽然互动广告业务发展迅速,但是杨斌也很清醒:到2018年底,豆盟在互动广告市场的占有率只有12%,虽居行业第二,但与第一名还有较大的差距。而且互动广告市场目前的总体规模只有30亿元左右,要想实现更大的价值,必须开发出新的战场。

算上创办豆盟之前的经历,杨斌已经有了超过十年的创业经验,特别是经过在多个创业服务机构(如创业黑马学院)的学习和交流,他有了更广阔的视野和新的思维方式。

杨斌决心开发一个新产品,一个具有十倍势能的新产品。他认为,十倍势能的本质在于拓展新的赋能对象,新的人群,这意味着新的产品要根植于新的使用场景。豆盟决心在APP之外,开发新的广告载体,除了微信小程序以外,从2018年开始,豆盟着手研发新的H5视频互动广告平台。

正在这个时候,6月6日,中国发放了5G牌照,它与豆盟的新愿景是天作之合。

不久之前,普华永道发布了《中国娱乐及媒体行业展望2019-2023》报告。报告指出,受益于5G增强型移动带宽、可靠低延时两大优势,未来视频广告形式将更加符合用户的阅读习惯。

与此同时,如今手机上的绝大多数流量都被各个APP应用程序划地为牢,这导致消费者的关注点被分割成一个个小块,分散在不同的手机应用中,不利于流量和用户的打通。因此,报告认为,5G将推动(包括H5在内的)OTT视频需求快速增长。2018年,中国OTT视频市场实现了显著增长,收入为58亿美元,成为主要广告商最新且增长最快的平台。预计未来5年将保持20%的复合年增长率,2021年收入翻倍,至2023年达到147亿美元。

在企业层面,杨斌与豆盟对于移动通信代际升级的影响力,也有着切肤之痛和深刻的认知。

2005年,杨斌入职高阳。第二年他就出来创业,做了一个“类飞信”项目:“几个人凑了100万元,前后投入二十多万元,我是第三股东”。这个项目非常激进,PC给手机发短信免费,手机之间发短信也免费。在几乎没有推广的情况下,两个月内就积累了十几万用户。杨斌他们还开发了一项功能:利用指定的短信端口完成用户之间的通讯,同时带上一段20个字符的广告,这是他涉足在线广告的开端。可惜,短信已经是上一个时代的广告载体,其高昂的接口费用和低效的信息传输,很快就让项目入不敷出,杨斌不得不回到高阳继续打工。

而在之后的几年间,正是3G牌照的发放和苹果、安卓智能机的流行,促成了豆盟科技的诞生。4G的发展,也让线上线下流量打通,豆盟顺着线下场景做了互动广告,是其业务更上一层楼的主因。

杨斌和豆盟的同事相信,当5G终端和网络全面普及之后,用户对长视频、短视频消费更加自如,让原有通信网络使用体验感提高,将拓展新的使用场景,新的赋能对象,最终创造一种线上线下统一的网络环境,与视频相结合的强互动、可沉浸的视频互动广告将实现突破性进展,广告行业也将迎来新一轮的爆发式增长。

进一步深度推演,他们得出三个推论:

结论1:在5G时代的广告行业术语里,将再也没有“下载”,也没有“试玩”,没有“表单”,只剩下成交。

按效果付费的移动广告平台,将因为不需要下载而迎来大型游戏广告主的推广“超级红利”期,同时所有的APP都不再是“APP”,而是一条H5链接。

手机屏里的应用未来将只有网址导航,手机就是浏览器,5G将让人们彻底抛弃APP,回归互联网起源的链接时代。原来的H5链接广告主投放效率也会大大提升,不再需要用户填写表单,喜欢就直接用,用完就走。

结论2:每个人一块屏,将变成每个人100块屏。

由于5G超低成本芯片和超低功耗带来的,万物能够互联的能力,手机屏将分形幻变成各种各样千奇百怪的模样。在未来,你看到的任何一个物体,桌子椅子,汽车自行车,冰箱洗衣机,甚至身上的衣服,都有可能是一个智能终端,再加上全息投影技术的成熟,它还可以继续不被空间和载体形态限制地去幻变。

现在的统计数据是每100个人拥有114个智能终端;在未来,可预期的数字将是每100个人可拥有10000个以上的智能终端。这意味着广告主可以去尝试和创新的场景突然从一个万人扎堆的充分竞争的6寸手机屏的独木桥,变成了一个能够直通银河系的浩瀚宇宙……

结论3:基于H5视频的互动广告玩法会增加1000倍。

3G时代图文是主流、4G时代短视频直播是主流、5G环境下,视频和直播将变成最基础的用户广告场景,VR和全息投影技术的应用也全部获得高速发展的土壤,万物互联带来无数新的广告场景终端之后,剩下的最大的挑战,也是最有意思的工作,就是基于新场景下的广告创意、广告制作和跟用户的互动形式的探索。

未来家庭里,智能冰箱可能会是一个带智能屏的机器人终端,它会自动监测冰箱里的各种食材的填充情况。一旦第一次购买的选择完成后,机器人还可以征询主人意见,是否可以授权以后就按这个品牌自动发出补货下单的指令……这就是未来的广告场景,已经很难说还是广告了。

而此时广告从业者们要做的,就是去持续的发现和设计各种新场景下的用户交互的推荐脚本,去设计剧情,去让用户无感知地沉浸在好玩和有趣的交互体验之中,真正让用户获得他需要的产品和服务。

总而言之,5G,将让广告从推广时代进入到场景时代。基于这一认知,让杨斌和豆盟团队下决心在6月25日打响5G视频互动广告平台启动的第一枪。

杨斌相信,这将意味着广告行业4.0 时代的到来。

广告2.0时代的代表是百度和淘宝。用户是通过自己的主动需求去搜索,然后获得百度和淘宝给他的,重新整合的一个信息推荐。

今日头条、抖音系和拼多多则代表了广告3.0时代。用户沉浸在头条系的内容海洋和拼多多的红包互动游戏里无法自拔,与此同时,头条和拼多多又将这些海量用户的浏览行为记录下来,并用大数据算力去努力的推荐给用户可能喜欢的广告或商品。推荐模式的优点是扩大了搜索需求对应的潜在人群,但沉浸模式本身往往以尽量多消耗用户时间为重要指标,某种程度上这是非常有害的。

而基于H5的视频互动广告产品,是广告4.0 时代的开始。它跟3.0时代的共同点是广告的展现本身具有一定的沉浸式设计,即游戏化,娱乐化,美感化,但不同点是这个沉浸本身是广告海洋里的内容而不是内容海洋里的广告,并且限制了每个独立用户的广告领券次数在8次以内,所以这是有克制的沉浸。而且这是一种以赋能为目的的开放性,对其他平台不构成伤害。

目前为止,豆盟是全球第一家把视频广告做成H5和SDK 双版本支持的第三方广告平台,也是唯一一家支持H5的视频互动广告平台。杨斌告诉记者,他们之所以投入大量研发资源,克服无数艰难困苦也要支持H5,就是希望能尽量让所有的媒体都能够得到5G视频时代的赋能,各个流量入口都能与时俱进,给自己的用户带来全新的有趣的视频广告体验,而不仅仅是支持sdk 的app才能拥有。

随着豆盟科技新产品的上线,意味着将在豆盟平台覆盖的所有媒体里出现无数个“H5版的抖音”,内容创造者将获得一个更加开发、更加高效的传播平台。人人都将是广告主,人人都将是媒体,人人都将是带货王。毫无疑问,这将是一个广告的新时代。

03

长期主义:相信时间的力量

创业需要在复杂的商业竞争中寻找简单的决策原则。真正难受的是如何取得竞争优势,要相信时间的力量,用冷静的视角看待周遭的变化,才能做出正确的判断。——杨斌

理想每个人都可以有,但是保证理想不脱离现实轨道的能力,则是一名草根创业者能够长期保持成长的非常重要的素质。

如果说对技术环境的敏感和对新技术的信仰支撑起杨斌作为草根创业者的理想主义一面,那么骨子里的谨慎和坚持则构成了他现实主义的另一面。

相对于其他互联网创业者,杨斌在财务上总是显得更加冷静、保守一些,也更注重把控风险。

这部分源于他的前两次创业经历。2006年时,他的即时通讯平台对用户是免费的,但团队却需要给电信运营商支付费用,每月高达30万元,使得广告收入增长远远跟不上用户数量暴增带来的消耗。

之后他2010年开始在高阳做的项目,虽然实现了2000万元收入和300万月流水,可是也有一个巨大缺点——账期过长(3-6个月)。现金流是企业的命脉,项目虽然盈利,但业务越大现金流越差、造成了巨大经营压力,正是这个原因,促成高阳决定战略性放弃。

创办豆盟之后,有了之前的经验,杨斌极度重视对风险的把控:

豆盟科技的风控部门,会长期跟踪客户合作时间和资金往来额度来做信用管理,对于新客户均用预付款的方式进行合作,在保护现金流安全的前提下做业务经营发展。

2014年的时候,豆盟曾签下飞利浦这个大客户,他们一个月给杨斌的预算在80万左右,全年接近1000万的单子。当时1000万对于豆盟来说是不少的收入,但最后他们还是忍痛把这个优质的品牌客户停掉,因为账期过长,10月下单,次年6月才到账,账期8个月。

控制风险,更重要的是构建自己的核心竞争力。杨斌意识到,如果只是人工“倒买倒卖”的模式,那么永远只能在低门槛的竞争里挣扎。正是这种危机意识让他决定用自有技术团队研发SDK平台,将SDK嵌入合作伙伴APP,通过算法帮助团队与合作的广告主完成精准投放。

自有平台和自主研发导致豆盟最初的发展没有高阳时期速度快。但正是这一决定让豆盟有了独立生存能力,捆绑了技术能力后,合作门槛降低,商业模式得到优化。虽然“豆盟”在初期饱受现金流的限制,但主动权始终在自己手里。

广告行业的风险程度与市场扩张速度是一个矛盾体的两面。当豆盟特别重视内部风控时,业务就不可能增长过快、过大。短期来看,这拖慢了公司的成长速度,但是从长期来看,规模增长过快的公司往往未必健康。

同在广告行业的创业黑马学院导师,分众传媒创始人江南春就曾有过惨痛的经历:2005年,分众跟百度几乎同时上市,两家公司都是连续13个季度同比100%的增长,但百度的市盈率是100倍,而分众的市盈率只有25倍。这促使江南春决心加速扩张,把公司的定义从“中国最大的生活空间媒体”改成了“中国最大的数字化媒体集团”。接下来,他买下了中国排名前十的互联网广告公司中的六家,又把中国最大的那些手机广告公司也买了下来。这些行动让公司市值一度达到86亿美金,但是几年之后,由于这些业务没有协同,加上宏观环境的负面因素,市值一度跌到6亿美金,在生死线上走了一圈。

一家草根创业公司,在成长的过程中会面临许多艰难的选择。许多人并不知道,曾经有过数次,豆盟差点被卖掉。

第一个跟杨斌谈到卖掉公司的,是他的天使投资人。

2014年初,“豆盟”获得了天使投资,投资人告诉杨斌,他看好豆盟,但他很难把公司做到很大,应寻求大公司的并购他认为,如果2015年,豆盟能做到2000万利润的话,就应该卖掉。

2015、2016年之际,中国互联网创投环境火热,对于豆盟却是极为艰难的一年。当年他们虽然拿到了风险投资,但为了保持收入增长,增加了很多与主营业务无关的新业务,包括流量、话费、加油卡等电商变现业务,同时垫付了大量资金。2015年豆盟的现金流是+1000万,而2016年,现金流变为﹣1000万。

2015年6月,机会来了:蓝色光标开始在移动广告领域加大力度,同时收购了中国两大移动广告公司多盟和亿动,他们也在询问豆盟的意向。

实际上,纵观当时整个移动广告行业的格局,多数公司的归宿都是并购。投资人的建议也可以说非常中肯。

但此时,杨斌显示出了他的坚持。在反复考量后,他放弃了这一机会,因为放手违背了他的初心。从创业初期,杨斌就一直讲“利他”。他创业,是希望通过做真正有意义的事,能让团队过上好日子,让团队身边的他人也过上好日子,但是如果自己拿钱退出,就有点自私了。

此时,第三次创业的杨斌,并不是要搏一搏,而是想亲自面对未知的世界。杨斌相信,豆盟的价值还没有完全开发出来,扛得住压力和摩擦的团队才能走得更远,战略上的一次次选择将锤炼团队能力,时间会给优秀的创业团队带来更大的回报。如果豆盟团队能真正把项目盘活,未来将有机会把项目做得更大,而在大公司的羽翼之下,很难有这种机会。

后来,通过成本控制和融资,豆盟渡过了困难时期。今天,豆盟已经上市,并正在向新的世界发起冲击,而当初曾大幅领先的多盟、亿动等公司,已经很难听到消息。

其实,一家创业公司何时该卖,何时不该卖,是一个根本不可能有标准答案的问题。但其背后折射出的,却是一家公司的野心与长期价值取向。对于今日的中国实体产业创业者们来说,也许坚持到底,就是对社会最负责任的表现。

04

客户思维:分粥的人拿最后一碗粥

创业过程中,我始终有一个困惑:虽然公司一直赚钱,但很平淡,我心里也一直很想像各种报道中的创业者那样光彩照人。直到最近,我终于明悟,创业者的价值,不在于你本身的光彩,而在于你所服务的人群是否对你心存感恩。——杨斌

五年以前,曾有投资人问了杨斌一个问题:你们的核心竞争力是什么?当时,杨斌不假思索地说是客户。在那时的他看来,只要客户给预算,豆盟就有钱,就可以找渠道挣钱。这样就有了核心竞争力。

此后的几年之间,杨斌虽然创业还算顺利,但也走了很多弯路,比如看别人赚钱,也学着开发了很多APP,跟客户抢生意,后来绝大多数都成了“学费”。

这也让他对什么是“以客户为核心”有了更深的认识。

如今,杨斌依然会说客户是豆盟的核心竞争力,但其中所蕴含的意义与过去已经大不相同。

在杨斌看来,对于一个平台创业者来说,关注客户,首先意味着自己要值得用户信任。

每一个产品都有寿命。而一个成功的平台,能够让客户对平台产生信任。

如何让用户信任?杨斌认同一个比喻:如果有十个人分一锅粥,怎样分才能保证公平?其实任何人都可以分得好,只要分粥的人能保证自己会等到其他九个人挑完,再去拿最后一碗粥。

互联网广告平台方,就应该是那个拿最后一碗粥的人。

为了落实这一观念,杨斌强化了许多要求,比如豆盟在给开发者做网络变现时,如果发生宕机或者黑客攻击,要先把开发者的损失抹平,最后才来盘点自己的损失。

其次,除了赢得信任之外,一个平台创业者的成功之道,还在于与客户之间做到“正和游戏”,让平台的成长对别人来说是好事。

对于技术平台来说,这就意味着平台要不断强化自身能力,能够为他人赋能。

在杨斌看来,随着媒体对互动式广告嵌入的接受度越来越高,H5形式的互动视频曝光机会也越来越多,普通用户也会逐渐地从新奇猎奇到理性选择进行转变,此时的互动平台,除了继续考验对广告主产品的营销活动设计的策略能力之外,更加深层次的能力考验其实是底层的数据采集能力和分析优化算法能力,也就是“喂数据”的能力。5G时代,没有历经“喂数据”长跑积累的互动广告注定会被时代的车轮碾碎。

实际上,在营销的大舞台上,4A广告公司们已从舞台中央最耀眼位置逐渐向边缘淡出;占据中央的,是Google,Facebook,及国内的BAT们。一个重要原因是,他们都坐拥海量用户,这些用户在他们的平台上每天的一举一动都成为数据被记录下来,以供各种可能的调用、分析、应用。这几乎使得他们在观测消费者时在视角上升了一维。使得他们在获取洞察、制定策略、执行投放、评估效果时的能力都得到了升维般的提升。但你能拿到的数据是“活”的,是每天、每时都在更新的,那就必有价值可挖。

杨斌告诉记者,豆盟现在的愿景是通过豆盟的广告技术,帮助所有的中小企业获得高效的广告变现。在他看来,帮就是价值。这些开发者没有程序化的能力去搭一个精准的广告平台,也没有商务团队,因此其最佳选择就是接入豆盟平台。豆盟把流量云化之后,广告投放就变得更有效率。

杨斌告诉记者:曾有一段时间,他一直被一个困惑缠绕,那就是虽然公司在赚钱,但却很平淡,他心里很想像各种报道中的创业者那样,做出些光彩照人的事业。但是如今,他已经不再纠结:豆盟的社会价值就在于所服务的这些中小开发者,解决了它的变现问题、经营问题,它们为社会至少贡献了就业,万一小开发者成长为大公司,豆盟也是成长路上的助力者,这就是收获价值。

2019年元旦,杨斌在自己的朋友圈发了个愿: 我希望成长为一名园丁式的企业主,能够通过耕耘、搭建、灌溉、修剪、打虫等等培养工作的付出,为组织内部的能人们找到使命和价值绽放的舞台。

这就是豆盟的创业案例,它并不是一个关于市场竞争幸存者的记功薄,而是一种进化方法论,关于一个普通的创业者,一个普通的创业公司,如何在七年的时间里,用现实主义去呵护理想,慢慢找到了自己,直至成为行业的领军者。

正如杨斌在公司上市时所说,社会越是浮躁,就越是需要豆盟科技这样的案例,来验证诚信和坚守的力量。

相关推荐

0条评论

还可输入140个汉字

发表